9月11日晚，國(guó)內(nèi)知名電商主播李佳琦在直播間內(nèi)首次推出“中樣節(jié)”專場(chǎng)活動(dòng)。整場(chǎng)直播共上線超過(guò)100個(gè)美妝護(hù)膚類中樣產(chǎn)品，涵蓋精華、面霜、粉底液、防曬等多個(gè)品類。截至直播結(jié)束，近八成商品鏈接顯示“售罄”或“下架”，消費(fèi)者反響熱烈。

所謂“中樣”，是介于小樣和正裝之間的中型規(guī)格產(chǎn)品，容量通常為正裝的二分之一到三分之一，能夠支持消費(fèi)者進(jìn)行為期一周至一個(gè)月的深度體驗(yàn)。與以往“小樣節(jié)”中僅能使用1-2次的迷你包裝不同，中樣更利于用戶真實(shí)判斷產(chǎn)品是否適合自己。

李佳琦在直播中坦言，選擇在9月推出中樣節(jié)具有明確考量?！霸诖蟠僦埃覀兿Ｍ蠹矣幸粋€(gè)廣泛且深度體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)”，他表示，“可以通過(guò)對(duì)比找到最適合自己的產(chǎn)品，等到大促時(shí)再做決策”。

事實(shí)上，小規(guī)格產(chǎn)品近年來(lái)已逐漸成為美妝個(gè)護(hù)行業(yè)的重要趨勢(shì)。從一線奢侈品牌到大眾護(hù)膚品牌，紛紛推出中樣甚至小樣規(guī)格產(chǎn)品。在天貓平臺(tái)搜索可見(jiàn)，赫蓮娜、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等品牌旗艦店均設(shè)有“體驗(yàn)專區(qū)”，售賣中樣組合;而祖瑪瓏、歐舒丹等香氛洗護(hù)品牌，也推出10-30ml不等的便攜裝產(chǎn)品。

消費(fèi)者對(duì)中小樣產(chǎn)品的熱情，背后是理性消費(fèi)觀念的崛起。一名在當(dāng)晚?yè)屬?gòu)了6款中樣的用戶表示：“正裝粉底動(dòng)輒五六百，面霜更是近千元，買錯(cuò)閑置太心疼。中樣幾十元，試錯(cuò)成本低，其實(shí)是變相省錢?！?/p>

除了降低決策壓力，中小樣也契合了當(dāng)代年輕人“樂(lè)于嘗新”的生活方式。社交平臺(tái)上，“小樣開(kāi)箱”“中樣體驗(yàn)測(cè)評(píng)”等內(nèi)容備受關(guān)注。有博主坦言，與其一次性投入千元購(gòu)買正裝，不如先從中樣用起，“就像試吃，好吃再買整份”。

此外，中小樣也因其便攜性受到青睞。短途出差、旅行時(shí)攜帶中小樣，既可滿足護(hù)膚化妝需求，又能為行李減負(fù)。越來(lái)越多人習(xí)慣在包里放一支中樣防曬或護(hù)手霜，“輕量化生活”正成為新的消費(fèi)理念。

值得注意的是，中樣節(jié)的興起不僅反映出消費(fèi)者心理的轉(zhuǎn)變，也體現(xiàn)出品牌策略的調(diào)整。越來(lái)越多美妝品牌將中樣作為“種草”入口，通過(guò)體驗(yàn)式消費(fèi)培養(yǎng)潛在客戶。一些品牌甚至推出“中樣禮盒”，將明星產(chǎn)品以中樣形式集合出售，降低嘗新門檻的同時(shí)，也擴(kuò)大了品牌影響力。

李佳琦直播間此次中樣節(jié)，可被視為對(duì)小樣策略的一次升級(jí)。從短暫試用延伸到中長(zhǎng)期體驗(yàn)，消費(fèi)者得以更全面地考察產(chǎn)品功效，品牌則獲得更有效的用戶反饋。這種“緩沖式消費(fèi)”正在重構(gòu)美妝市場(chǎng)的信任鏈條——試用不再只是營(yíng)銷手段，而成為消費(fèi)決策的核心環(huán)節(jié)。

事實(shí)上，中樣節(jié)的推出不僅是一場(chǎng)銷售活動(dòng)，更是一次消費(fèi)溝通的革新。它回應(yīng)了當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)“真實(shí)體驗(yàn)”的渴望，也為行業(yè)提供了“先試后買”的新思路。在充滿不確定性的消費(fèi)環(huán)境中，中小樣正成為連接用戶與產(chǎn)品之間最穩(wěn)妥的那座橋。